Black Friday 2024 ist Geschichte. Wir haben die Daten ausgewertet und zeigen dir, was dieses Jahr funktioniert hat – und was du für 2025 daraus lernen kannst.
Die Zahlen im Überblick
Die wichtigsten Trends 2024
1. Frühere Deals = Mehr Umsatz
Amazon startete die Black Friday Deals bereits am 21. November. Seller, die früh eingestiegen sind, profitierten:
Umsatzverteilung über die Black Week
2. Mobile Shopping dominiert
73% der Black Friday Käufe würden über Mobile getätigt – ein neuer Rekord. Das bedeutet:
- Mobile-optimierte Listings sind Pflicht
- Erste Bilder entscheiden – kleine Screens, große Wirkung
- Titel-Anfang wichtig – nur die ersten Wörter sind sichtbar
3. Niedrigere Rabatte, mehr Umsatz
Überraschend: Die durchschnittlichen Rabatte waren 8% niedriger als 2023, aber der Gesamtumsatz stieg. Käufer achten weniger auf den Rabatt als auf den Endpreis und die Bewertungen.
4. Gewinner-Kategorien 2024
- • Elektronik (+18% vs. 2023)
- • Beauty & Körperpflege (+22%)
- • Spielzeug (+15%)
- • Home & Kitchen (+12%)
- • Fashion (-3% vs. 2023)
- • Bücher (-8%)
- • Software (-12%)
- • DVD/Blu-ray (-25%)
Pricing-Erkenntnisse
Unsere Analyse von über 10.000 Produkten zeigt klare Muster:
Optimaler Rabatt nach Kategorie
| Kategorie | Ø Rabatt | Beste Conversion |
|---|---|---|
| Elektronik | 15-25% | +45% vs. Normal |
| Beauty | 20-30% | +38% vs. Normal |
| Spielzeug | 25-35% | +52% vs. Normal |
| Home & Kitchen | 15-25% | +33% vs. Normal |
| Fashion | 30-50% | +18% vs. Normal |
Timing ist alles
Die besten Ergebnisse hatten Seller mit diesem Pricing-Ablauf:
- 2 Wochen vor BF: Preise leicht anheben (+5-10%)
- Black Week Start: Rabatt auf "normales" Niveau
- Black Friday: Maximaler Rabatt
- Cyber Monday: Gleicher oder leicht reduzierter Rabatt
- Nach Cyber Monday: Schnelle Rückkehr zu Normalpreisen
Was nicht funktioniert hat
Diese Fehler haben Seller Umsatz gekostet:
Empfehlungen für Black Friday 2025
Basierend auf den 2024-Daten, hier deine Checkliste für nächstes Jahr:
Black Friday 2025 Checkliste
Fazit
Black Friday 2024 zeigt: Vorbereitung schlägt Rabatt. Die wichtigsten Learnings:
- Früh starten: Die Black Week zählt, nicht nur der Freitag
- Mobile-First: 73% kaufen über Smartphone
- Rabatte sind überbewertet: Gute Produkte verkaufen sich auch ohne -50%
- Inventar planen: Out-of-Stock ist der größte Fehler
- PPC-Budget sichern: Tagesbudget ausreichend dimensionieren
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