FBA oder FBM? Diese Entscheidung kann über Erfolg oder Misserfolg deines Amazon Business entscheiden. In diesem Deep Dive analysieren wir beide Modelle mit konkreten Zahlen und helfen dir bei der Entscheidung.
Die Grundlagen: FBA vs. FBM
FBA (Fulfillment by Amazon)
Du sendest deine Produkte an Amazon. Amazon übernimmt Lagerung, Verpackung, Versand, Kundenservice und Retouren.
FBM (Fulfillment by Merchant)
Du lagerst und versendest selbst. Du bist für den gesamten Fulfillment-Prozess verantwortlich.
Kostenvergleich: Die harten Zahlen
Lass uns ein konkretes Beispiel durchrechnen: Ein Produkt mit 500g Gewicht, VK 29,99€
| Kostenposition | FBA | FBM |
|---|---|---|
| Fulfillment-Gebühr | 3,20€ | 0€ |
| Versandkosten | inkl. | ~4,50€ |
| Verpackung | inkl. | ~0,50€ |
| Lagerkosten (monatl.) | ~0,30€ | ~0,10€* |
| Arbeitszeit (Pick & Pack) | 0€ | ~1,00€** |
| Gesamt pro Einheit | ~3,50€ | ~6,10€ |
* Bei eigenem Lager, ohne externe Lagerhaltung
** Kalkuliert mit ~5 Minuten pro Bestellung bei 12€/h
Wann FBA die bessere Wahl ist
✅ FBA wählen bei:
- Kleinen, leichten Produkten: FBA-Gebühren sind gewichtsbasiert und bei kleinen Produkten günstig
- Hohem Volumen: Skalierbarkeit ohne eigene Infrastruktur
- Prime-Relevanz: Prime-Badge ist entscheidend für Conversion
- Kompetitiven Kategorien: Buy Box Vorteil durch FBA
- Saisonalen Peaks: Amazon kann Q4 besser abfangen als du
Wann FBM die bessere Wahl ist
✅ FBM wählen bei:
- Großen, schweren Produkten: FBA-Gebühren explodieren bei Übergröße
- Niedrigen Margen: Jeder Euro zählt
- Spezialverpackung nötig: Fragile Produkte, personalisierte Verpackung
- Existierender Logistik: Du hast bereits Lager und Personal
- Nischenprodukten: Wenig Wettbewerb = Prime weniger wichtig
Die Hybrid-Strategie
Viele erfolgreiche Seller nutzen beide Modelle parallel:
Hybrid-Modell Beispiel:
- FBA für: Top 20% der Produkte (Hochdreher mit gutem ROI)
- FBM für: Langsamdreher, Übergrößen, Nischenprodukte
- FBM als Backup: Bei FBA Out-of-Stock weiter verkaufen
Vorteile des Hybrid-Modells:
- Optimierte Kosten pro Produkttyp
- Weniger Abhängigkeit von Amazon
- Backup bei FBA-Problemen
- Flexibilität bei saisonalen Schwankungen
Buy Box Auswirkungen
FBA hat einen klaren Buy Box Vorteil. Unsere Daten zeigen:
Bei gleichem Preis und vergleichbaren Seller-Metriken
Entscheidungsmatrix
Nutze diese Matrix für deine Entscheidung:
| Faktor | → FBA | → FBM |
|---|---|---|
| Produktgröße | Klein/Standard | Übergröße |
| Marge | > 25% | < 15% |
| Wettbewerb | Hoch | Niedrig |
| Volumen | Hoch | Niedrig |
| Infrastruktur | Keine | Vorhanden |
| Prime wichtig? | Ja | Nein |
Fazit
Es gibt kein universell "besseres" Modell. Die richtige Wahl hängt von deinem spezifischen Business ab:
- Rechne durch: Kalkuliere beide Modelle für deine Top-Produkte
- Teste: Starte mit FBA für Kernprodukte
- Optimiere: Wechsle Produkte zwischen FBA/FBM basierend auf Performance
- Hybridisiere: Nutze beide Modelle für optimale Ergebnisse
FBA oder FBM? Lass es uns analysieren
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