"Race to Bottom" ist der Albtraum jedes Amazon Sellers: Alle unterbieten sich gegenseitig, bis niemand mehr Gewinn macht. In diesem Artikel zeigen wir dir, wie du mit intelligentem Repricing die Buy Box gewinnst, ohne deine Margen zu zerstören.
Das Problem mit aggressivem Repricing
Viele Seller stellen ihren Repricer auf "immer 1 Cent günstiger" und hoffen auf mehr Verkäufe. Das funktioniert kurzfristig, aber langfristig passiert Folgendes:
- Alle Wettbewerber machen dasselbe
- Die Preise fallen in Richtung Minimum
- Margen werden zerstört
- Keiner gewinnt wirklich
Intelligente Repricing-Strategien
Strategie 1: Mindestpreis mit Marge
Der wichtigste Schritt: Definiere einen Mindestpreis, der deine gewünschte Marge garantiert. Unterhalb dieses Preises sollte dein Repricer niemals gehen.
Mindestpreis = Einkaufspreis + FBA-Gebühren + Amazon-Fee (15%) + Gewünschte Marge
// Beispiel:
EK: 10€ + FBA: 3€ + Fee: 3€ + Marge: 4€ = 20€ Mindestpreis
Strategie 2: Selective Competition
Nicht alle Wettbewerber sind echte Konkurrenten. Ein smarter Repricer erlaubt dir, bestimmte Seller zu ignorieren:
- FBM-Seller: Als FBA-Seller hast du automatisch Vorteile, du musst nicht jeden FBM-Preis unterbieten
- Low-Rating Seller: Seller mit schlechten Bewertungen sind keine echte Konkurrenz für die Buy Box
- Out-of-Stock Seller: Wer kein Inventar hat, ist keine Konkurrenz
Strategie 3: Preis-Korridore
Statt "immer günstiger" nutze Preis-Korridore:
IF Konkurrenz-Preis > 25€
THEN Mein Preis = Konkurrenz - 0,50€
IF Konkurrenz-Preis zwischen 20-25€
THEN Mein Preis = Konkurrenz - 0,10€
IF Konkurrenz-Preis < 20€
THEN Mein Preis = Mindestpreis (nicht unterbieten!)
Strategie 4: Zeitbasiertes Repricing
Die Nachfrage schwankt im Tagesverlauf. Nutze das:
- Morgens (6-10 Uhr): Normale Preise
- Mittags (12-14 Uhr): Leicht höhere Preise (Lunch-Shopping)
- Abends (18-22 Uhr): Prime-Zeit, höhere Preise möglich
- Nachts: Standardpreise
Praktische Regel-Templates
Template 1: Konservativ (Margen-fokussiert)
Mindestpreis: EK + 30% Marge
Maximalpreis: Mindestpreis + 40%
Unterbieten um: 0,01€
Ignoriere: FBM-Seller, Rating < 95%, Out-of-Stock
Template 2: Aggressiv (Volume-fokussiert)
Mindestpreis: EK + 15% Marge
Maximalpreis: Mindestpreis + 20%
Unterbieten um: 0,05€
Ignoriere: Nur Out-of-Stock Seller
Template 3: Premium (Marken-fokussiert)
Mindestpreis: UVP - 10%
Maximalpreis: UVP
Unterbieten: Nie unter Mindestpreis
Strategie: Buy Box durch besseren Service, nicht durch Preis
Wann du die Buy Box aufgeben solltest
Manchmal ist es besser, die Buy Box nicht zu gewinnen:
- Wenn der Preis unter deinem Break-Even liegt - Kein Verkauf ist besser als Verlust
- Bei temporären Dumping-Aktionen - Warte ab, bis der Wettbewerber ausverkauft ist
- Bei neuen aggressiven Sellern - Sie werden ihre Strategie oft schnell anpassen
Fazit
Intelligentes Repricing bedeutet nicht "immer am günstigsten", sondern:
- Mindestpreise definieren, die deine Marge schützen
- Wettbewerber filtern auf relevante Konkurrenz
- Preis-Korridore nutzen statt linearem Unterbieten
- Manchmal verzichten auf die Buy Box
Mit dem Sellercore Repricer kannst du all diese Strategien umsetzen und deine Margen schützen.
Intelligenter Repricing mit Sellercore
Schütze deine Margen mit unseren fortschrittlichen Repricing-Regeln.
Kostenlos testen