Die richtigen Repricing-Regeln können den Unterschied zwischen Gewinn und Verlust machen. In diesem Tutorial zeigen wir dir konkrete Regelvorlagen für verschiedene Szenarien.
Grundprinzipien guter Repricing-Regeln
Bevor wir zu den Templates kommen, hier die wichtigsten Grundsätze:
- Mindestpreis immer definieren: Niemals unter deine Kosten + Mindestmarge
- Maximalpreis setzen: Verhindert unrealistische Preise bei fehlender Konkurrenz
- Wettbewerber filtern: Nicht gegen jeden Seller konkurrieren
- Reaktionszeit beachten: Schnell genug um Buy Box zu gewinnen
Template 1: Standard-Konkurrenz
Standard-Konkurrenz
Am häufigsten verwendetFür Produkte mit mehreren FBA-Wettbewerbern und mittlerer Marge.
Mindestpreis: EK × 1.30 // 30% Marge minimum
Maximalpreis: Mindestpreis × 1.40
Ziel: Buy Box Preis - 0.01€
Wettbewerber ignorieren:
- Fulfillment = FBM
- Rating < 95%
- Feedback < 100
Wenn kein Wettbewerber: Maximalpreis
Template 2: Hochmarge-Produkte
Premium / Hochmarge
Für MarkenprodukteFür Markenprodukte oder Produkte mit hoher Marge, wo Margenerhalt wichtiger ist als Buy Box.
Mindestpreis: UVP × 0.90 // Max 10% unter UVP
Maximalpreis: UVP
Strategie: "Match or Stay"
// Nur matchen wenn Konkurrenz über Mindestpreis
Wenn Buy Box < Mindestpreis:
Nicht unterbieten // Buy Box aufgeben
Wettbewerber ignorieren:
- Alle mit Rating < 98%
Template 3: Volume-Strategie
Volume / Hochdreher
Für schnelle DrehungFür Produkte mit niedrigerer Marge aber hohem Volumen. Ziel: Maximale Buy Box Rate.
Mindestpreis: EK × 1.15 // Nur 15% Marge
Maximalpreis: Mindestpreis × 1.20
Ziel: Buy Box Preis - 0.05€ // Aggressiver
Wettbewerber ignorieren:
- Nur Out-of-Stock Seller
Spezial: Gegen FBM um 2% unterbieten
Template 4: Saisonale Anpassung
Saisonal / Q4
Peak-ZeitenFür saisonale Produkte oder Q4. Aggressiver während Peak-Zeiten.
Zeitraum: Nov 15 - Dez 24
Mindestpreis: EK × 1.20 // Etwas niedriger
Maximalpreis: Standard × 1.15 // Leicht erhöht
Black Friday/Prime Day:
Mindestpreis: EK × 1.10
Aggressivität: Hoch
Nach Weihnachten (Dez 26+):
Maximalpreis: Standard × 0.90 // Lager räumen
Template 5: Wettbewerber-spezifisch
Wettbewerber-Targeting
FortgeschrittenUnterschiedliche Strategien für verschiedene Wettbewerber-Typen.
Gegen FBA (Rating 98%+):
Unterbieten um 0.01€
Gegen FBA (Rating 95-98%):
Preis matchen // Nicht unterbieten
Gegen FBA (Rating <95%):
Ignorieren
Gegen FBM Prime:
Unterbieten um 3%
Gegen Standard FBM:
Ignorieren // Kein echter Wettbewerb
Profi-Tipps für bessere Regeln
Tipp 1: Test mit kleinem Portfolio
Teste neue Regeln erst mit 10-20 Produkten, bevor du sie auf dein gesamtes Portfolio anwendest. So siehst du Auswirkungen ohne großes Risiko.
Tipp 2: Monitoring einrichten
Richte Alerts ein für:
- Produkte am Mindestpreis (Warnsignal für Preiskampf)
- Drastische Preisänderungen (>10% innerhalb 24h)
- Buy Box Rate unter Schwellenwert
Tipp 3: Regelmäßig reviewen
Überprüfe deine Regeln monatlich. Der Markt ändert sich, neue Wettbewerber kommen dazu, alte verschwinden.
Fazit
Die richtige Repricing-Regel hängt von deinem Produkt, deiner Marge und deinen Zielen ab:
- Standard: Für die meisten FBA-Produkte
- Premium: Wenn Marge wichtiger ist als Volume
- Volume: Wenn schnelle Drehung das Ziel ist
- Saisonal: Für Peak-Zeiten anpassen
- Wettbewerber-spezifisch: Für maximale Kontrolle
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