Saisonales Repricing: Strategien für Q4 und Prime Day

Peak-Zeiten wie Q4 und Prime Day können über den Jahreserfolg entscheiden. Mit der richtigen saisonalen Repricing-Strategie maximierst du Umsatz und Marge – ohne in einen Race to Bottom zu geraten.

Der Amazon Jahreskalender

Diese Events bestimmen die wichtigsten Repricing-Phasen:

Q4 Repricing-Strategie

Das vierte Quartal ist anders als der Rest des Jahres. Die Nachfrage explodiert, aber auch der Wettbewerb. So navigierst du erfolgreich:

Phase 1: Vorbereitung (Oktober)

• Bestandsanalyse: Welche Produkte werden knapp? Welche haben Überbestand?
• Mindestmargen festlegen: Definiere absolute Untergrenzen für jedes SKU
• Wettbewerber-Mapping: Wer sind deine Hauptkonkurrenten pro Produkt?
• Repricing-Regeln testen: Simuliere verschiedene Szenarien

Phase 2: Black Week (November)

• Aggressive Akquise: Erste 2 Tage mit niedrigeren Preisen für Ranking
• Marge optimieren: Ab Tag 3 schrittweise Preise anheben
• Out-of-Stock monitoren: Konkurrenten ohne Bestand = Premium-Preise möglich

Phase 3: Weihnachts-Endspurt (Dezember)

• Express-Premium: Ab dem 15.12. können Express-fähige Produkte höhere Preise verlangen
• Letzte-Chance-Käufer: 18.-22.12. sind die wertvollsten Tage
• Abverkauf: Ab 23.12. beginnt der Retouren-Stau – Bestand abbauen

Prime Day Strategien

Prime Day ist ein Sprint, kein Marathon. 48 Stunden entscheiden über Wochen an Vorbereitung.

2 Wochen vorher

• Deal-Produkte identifizieren und Lagerbestand sicherstellen
• Repricing-Regeln für Prime Day erstellen (separate Regelsets)
• Mindestmargen für den Event festlegen

Tag des Events

Saisonale Regel-Templates

Hier sind bewährte Repricing-Regeln für verschiedene saisonale Szenarien:

WENN Saison = "Q4"
  UND Nachfrage > 150% (vs. Durchschnitt)
  UND Buy_Box_Rate < 70%
DANN:
  Preis = MIN(
    Wettbewerber_Min - 0.01€,
    Eigener_Preis * 0.95
  )
  Untergrenze = Mindestmarge_Q4 (15%)

AUSSER:
  Bestand < 7 Tage Reichweite
  → Dann Preis = Wettbewerber_Min + 5%

WENN Event = "Prime_Day"
  UND Stunde < 12
DANN:
  Modus = "Aggressiv"
  Preis = Wettbewerber_Min - 0.02€
  Min_Marge = 10%

WENN Event = "Prime_Day"
  UND Stunde >= 12
  UND Bestand < 3 Tage
DANN:
  Modus = "Premium"
  Preis = Wettbewerber_Avg + 3%
  Min_Marge = 20%

Häufige Fehler vermeiden

Diese Fehler kosten Seller in der Hochsaison bares Geld:

Fazit

Saisonales Repricing ist kein "Set and Forget". Die wichtigsten Punkte:

1. Pläne voraus: Mindestens 4 Wochen vor jedem Event vorbereiten
2. Definiere Grenzen: Mindestmargen sind nicht verhandelbar
3. Teste Regeln: Simuliere vor dem Event, nicht während
4. Beobachte den Markt: Wettbewerber-Bestände sind dein bester Indikator
5. Automatisiere: Manuelle Preisanpassungen in Peak-Zeiten sind unmöglich