"Umsatz ist Eitelkeit, Gewinn ist Vernunft, aber Cash ist König." Viele Amazon Seller kennen ihren Umsatz, aber nicht ihre echte Profitabilität. In diesem Deep Dive zeigen wir dir die KPIs, die wirklich zählen.
Warum KPIs so wichtig sind
Amazon Seller Central zeigt dir Umsatz und Bestellungen. Aber das sagt nichts über deinen tatsächlichen Gewinn aus. Ohne die richtigen KPIs fliegst du blind:
- Du weißt nicht, welche Produkte wirklich profitabel sind
- Du erkennst Probleme erst, wenn es zu spät ist
- Du triffst Entscheidungen auf Basis falscher Zahlen
Tier 1: Die Basis-KPIs
Die wichtigste Zahl: Was bleibt nach ALLEN Kosten pro verkauftem Produkt übrig?
Ziel: Mindestens 15-20% des Verkaufspreises
Der prozentuale Anteil des Gewinns am Umsatz.
Benchmark: 20%+ ist gut, 30%+ ist exzellent
Wie oft hältst du die Buy Box?
Ziel: 70%+ bei kompetitiven Produkten
Tier 2: Die Fortgeschrittenen-KPIs
Der Anteil deiner gesamten PPC-Kosten am Gesamtumsatz.
Benchmark: 5-10% für etablierte Produkte
Prozentsatz der retournierten Produkte.
Ziel: Unter 3% (kategorieabhängig)
Wie oft verkaufst du deinen Lagerbestand pro Jahr?
Benchmark: 4-8x pro Jahr je nach Kategorie
Tier 3: Die Profi-KPIs
Wie viel Rendite erzielst du auf dein eingesetztes Kapital?
Ziel: 50%+ pro Jahr
Was jedes Produkt zum Deckungsbeitrag beiträgt.
Hilft bei der Priorisierung deines Portfolios
Das ideale Dashboard
Ein gutes Dashboard zeigt dir auf einen Blick:
Täglich überwachen:
- • Umsatz & Bestellungen
- • Buy Box Rate
- • PPC-Ausgaben & ACoS
- • Lagerbestand kritischer Produkte
Wöchentlich analysieren:
- • Nettogewinn pro Produkt
- • TACoS Entwicklung
- • Return Rate
- • Produkt-Performance Rankings
Fazit
Die richtigen KPIs geben dir Kontrolle über dein Business:
- Basis: Nettogewinn, Profit Margin, Buy Box Rate
- Fortgeschritten: TACoS, Return Rate, Inventory Turnover
- Profi: ROI, Contribution Margin
Mit dem Sellercore Profit Dashboard hast du alle diese KPIs automatisch in einer Übersicht - ohne stundenlanges Excel-Basteln.
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