Amazon SEO is fundamentally different from Google SEO. Während Google Informationen rankt, will Amazon verkaufen. Diese Unterscheidung ist der Schlüssel zum Verständnis des Amazon-Algorithmus.
The A10 Algorithm
Amazon nutzt den "A10" Algorithmus (die Weiterentwicklung von A9) für das Ranking. Anders als bei Google sind die wichtigsten Faktoren stark umsatzgetrieben:
Absolute Verkaufszahlen und Velocity (Verkäufe pro Zeit)
Keyword-Platzierung in Titel, Bullets, Backend
Verhältnis Klicks zu Käufen
Anzahl und Durchschnitt der Reviews
FBA, Price, A+ Content, externe Traffic
Keyword Research for Amazon
Anders als bei Google suchst du bei Amazon nach Kaufabsicht-Keywords:
Tools für Amazon Keyword-Recherche
- Amazon Autocomplete: Tippe dein Keyword ein und schau, was Amazon vorschlägt
- Helium 10 Cerebro: Analysiere Keywords der Competitor
- Amazon Brand Analytics: Offizielle Amazon-Daten (für Brand Registry Seller)
- Search Query Performance: Welche Keywords bringen Traffic zu deinen Listings?
Keyword-Typen
Head Keywords
Short, high volume, high competition
Long-Tail Keywords
Specific, lower volume, better conversion
Title Optimization
Der Titel ist der wichtigste Ort für deine Keywords:
[Marke] + [Hauptkeyword] + [Most Important Feature] + [Sekundäres Keyword] + [Variante/Farbe/Größe]
Beispiel
Optimizing Bullet Points
Die 5 Bullet Points sind dein Verkaufstext und Keyword-Reservoir:
Backend Keywords
Die versteckten Keywords, die nur Amazon sieht:
- Maximale Länge: 250 Bytes (ca. 250 Zeichen ohne Umlaute)
- None Wiederholungen: Keywords aus Titel nicht wiederholen
- Synonyme nutzen: Alternative Schreibweisen, regionale Begriffe
- None Competitor-Marken: Das ist gegen Amazon TOS
- Leerzeichen statt Kommas: Spart Zeichen
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Conversion Factors
Ein gutes Ranking nützt nichts ohne Conversions. Diese Faktoren beeinflussen deine Conversion Rate:
Bilder
- Mindestens 7 hochwertige Bilder
- Hauptbild: Produkt auf weißem Hintergrund, 85% des Rahmens füllend
- Infografiken mit Maßen und Features
- Lifestyle-Bilder (Produkt im Einsatz)
- Mindestens 1 Video (wenn möglich)
Price
- Im Competitionsbereich bleiben
- Win Buy Box (bei Arbitrage/Wholesale)
- Coupons und Deals für Visibility
Reviews
- Mindestens 15+ Reviews für Vertrauen
- 4+ Sterne Durchschnitt anstreben
- Negative Reviews professionell beantworten
External Traffic (New Ranking Factor)
2025 gewichtet Amazon externen Traffic stärker als je zuvor. Das sind Traffic-Quellen von außerhalb Amazons:
- • Instagram Shopping
- • TikTok Shop
- • Pinterest Pins
- • Google Shopping
- • SEO (Blog-Artikel)
- • Google Ads
- • Amazon Influencer Program
- • YouTube Reviews
- • Podcast-Sponsoring
- • Amazon Attribution
- • Brand Referral Bonus
- • Amazon Posts
Conclusion
Amazon SEO 2025 ist ein Mix aus Keywords und Performance. Die wichtigsten Takeaways:
- Verkäufe sind der #1 Ranking-Faktor – optimiere für Conversions, nicht nur Keywords
- Titel = wichtigste Keyword-Position – Hauptkeywords vorne platzieren
- Backend Keywords für Synonyme – keine Wiederholungen, keine Competitor-Marken
- Externer Traffic wird wichtiger – nutze Attribution für Tracking
- Bilder und Reviews für Conversion – ohne Conversion kein nachhaltiges Ranking