FBA or FBM? This decision can determine the success or failure of your Amazon business. In diesem Deep Dive analysieren wir beide Modelle mit konkreten Zahlen und helfen dir bei der Entscheidung.
The Basics: FBA vs. FBM
FBA (Fulfillment by Amazon)
Du sendest deine Produkte an Amazon. Amazon übernimmt Lagerung, Packaging, Versand, Kundenservice und Retouren.
FBM (Fulfillment by Merchant)
Du lagerst und versendest selbst. Du bist für den gesamten Fulfillment-Prozess verantwortlich.
Cost Comparison: The Hard Numbers
Lass uns ein konkretes Beispiel durchrechnen: Ein Produkt mit 500g Gewicht, VK 29,99€
| Cost Item | FBA | FBM |
|---|---|---|
| Fulfillment Fee | 3,20€ | 0€ |
| Shipping Costs | inkl. | ~4,50€ |
| Packaging | inkl. | ~0,50€ |
| Storage Costs (monthly) | ~0,30€ | ~0,10€* |
| Labor Time (Pick & Pack) | 0€ | ~1,00€** |
| Total per Unit | ~3,50€ | ~6,10€ |
* Bei eigenem Lager, ohne externe Lagerhaltung
** Kalkuliert mit ~5 Minuten pro Bestellung bei 12€/h
When FBA Is the Better Choice
✅ FBA wählen bei:
- Kleinen, leichten Produkten: FBA-Gebühren sind gewichtsbasiert und bei kleinen Produkten günstig
- Hohem Volume: Skalierbarkeit ohne eigene Infrastructure
- Prime-Relevanz: Prime-Badge ist entscheidend für Conversion
- Kompetitiven Kategorien: Buy Box Vorteil durch FBA
- Saisonalen Peaks: Amazon kann Q4 besser abfangen als du
When FBM Is the Better Choice
✅ FBM wählen bei:
- Großen, schweren Produkten: FBA-Gebühren explodieren bei Oversize
- Lowen Marginn: Jeder Euro zählt
- Spezialverpackung nötig: Fragile Produkte, personalisierte Packaging
- Existierender Logistik: Du hast bereits Lager und Personal
- Nischenprodukten: Wenig Competition = Prime weniger wichtig
The Hybrid Strategy
Viele erfolgreiche Seller nutzen beide Modelle parallel:
Hybrid Model Example:
- FBA für: Top 20% der Produkte (Highdreher mit gutem ROI)
- FBM für: Langsamdreher, Oversizen, Nischenprodukte
- FBM als Backup: Bei FBA Out-of-Stock weiter verkaufen
Benefits of the Hybrid Model:
- Optimierte Kosten pro Produkttyp
- Weniger Abhängigkeit von Amazon
- Backup bei FBA-Problemen
- Flexibilität bei saisonalen Schwankungen
Buy Box Impact
FBA hat einen klaren Buy Box Vorteil. Unsere Daten zeigen:
With the same price and comparable seller metrics
Entscheidungsmatrix
Nutze diese Matrix für deine Entscheidung:
| Faktor | → FBA | → FBM |
|---|---|---|
| Product Size | Small/Standard | Oversize |
| Margin | > 25% | < 15% |
| Competition | High | Low |
| Volume | High | Low |
| Infrastructure | None | Available |
| Prime important? | Yes | No |
Conclusion
Es gibt kein universell "besseres" Modell. Die richtige Wahl hängt von deinem spezifischen Business ab:
- Rechne durch: Kalkuliere beide Modelle für deine Top-Produkte
- Teste: Starte mit FBA für Kernprodukte
- Optimiere: Wechsle Produkte zwischen FBA/FBM basierend auf Performance
- Hybridisiere: Nutze beide Modelle für optimale Ergebnisse
FBA or FBM? Let us analyze it
With Sellercore you see the real costs per fulfillment method.
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