Amazon Listing optimieren:
Mit den Insights deiner Käufer.

Was ein gutes Amazon Listing ausmacht

Ein Listing muss zwei Aufgaben erfüllen. Es muss gefunden werden, und es muss überzeugen. Für die Auffindbarkeit zählt die Relevanz: Stehen die Begriffe, nach denen Kunden suchen, in Titel, Bullet Points und Backend-Suchbegriffen? Für den Verkauf zählt die Conversion: Beantworten Bilder und Texte die Fragen, die Käufer vor dem Kauf haben?

Beides hängt zusammen. Amazon belohnt Listings, die angeklickt und gekauft werden, mit besseren Platzierungen. Ein Listing, das viele Besucher bekommt, aber wenig verkauft, verliert auf Dauer an Sichtbarkeit. Wichtiger wird außerdem Rufus, der KI-Shopping-Assistent von Amazon: Er beantwortet Käuferfragen aus deinen Listing-Inhalten, Rezensionen sowie Fragen und Antworten. Vollständige und präzise Angaben zahlen sich dadurch doppelt aus. Mehr dazu in Amazon Rufus AI.

Einen kompakten Überblick über alle Stellschrauben findest du in Amazon Listing Optimierung: Der praxisnahe Überblick.

Den Produkttitel optimieren

Der Titel ist das wichtigste sichtbare Textfeld. Er entscheidet in der Suche, ob jemand klickt. Ein guter Titel nennt Marke, Produktart und die zwei, drei Merkmale, nach denen Kunden filtern, zum Beispiel Material, Größe oder Menge.

• Klar statt vollgestopft: Amazon empfiehlt kurze, gut lesbare Titel ohne Werbefloskeln wie „Bestseller“ oder „Top-Angebot“.
• Die Länge hängt von der Kategorie ab. Amazon hat die Vorgaben in den letzten Jahren verschärft. Prüfe den Styleguide deiner Kategorie in Seller Central.
• Die wichtigsten Begriffe nach vorne, denn auf dem Smartphone wird der Titel früh abgeschnitten.

Bullet Points, die verkaufen

In den Bullet Points, meist fünf, beschreibst du Nutzen und Merkmale. Die beste Quelle dafür sind deine Rezensionen und die Fragen von Kunden: Sie zeigen, was Käufern wichtig ist und was sie vor dem Kauf verunsichert.

• Nutzen zuerst: Beginne mit dem Vorteil für den Käufer und begründe ihn dann mit dem Merkmal.
• Einwände beantworten: Fragen sich viele Käufer, wie aufwendig die Reinigung ist, gehört die Antwort in einen Bullet Point.
• Keine unbelegten Versprechen: Gesundheits- oder Wirkungsaussagen sind in vielen Kategorien streng geregelt.

Sellercore schreibt Bullet Points auf Basis dieser Insights und liefert pro Punkt mehrere Varianten, zum Beispiel mit dem Nutzen am Anfang oder als Antwort auf eine typische Frage.

Backend-Suchbegriffe richtig nutzen

Die Backend-Suchbegriffe, in Seller Central „Allgemeine Schlüsselwörter“, sind für Kunden unsichtbar, fließen aber in die Suche ein. Hier ergänzt du Begriffe, die im sichtbaren Text keinen Platz haben, etwa Synonyme oder andere Schreibweisen.

• Das Feld ist auf weniger als 250 Byte begrenzt. Umlaute wie ä oder ü zählen doppelt.
• Wiederhole keine Begriffe, die schon im Titel stehen, und verwende keine fremden Markennamen und keine ASINs.
• Trenne Begriffe mit Leerzeichen, Kommas sind nicht nötig.

Wie du die richtigen Begriffe findest, zeigt Amazon Keyword-Recherche. Hintergründe zur Suche erklärt Amazon SEO.

Produktbilder, die überzeugen

Für das Hauptbild gelten strenge Regeln: rein weißer Hintergrund, nur das Produkt, das verkauft wird, keine Texte, Logos oder Wasserzeichen, und das Produkt sollte etwa 85 % der Bildfläche füllen. Ab 1.000 Pixeln an der längsten Seite können Kunden ins Bild zoomen.

Die weiteren Bilder erzählen die Geschichte. Hier sind Hintergründe und Texte erlaubt. Bewährt hat sich, jedem Bildplatz eine klare Aufgabe zu geben:

Genau nach diesem Schema plant der Image Optimizer deine Bilder, mit Briefing, Komposition und vier Varianten pro Platz.

A+ Content: mehr Platz für deine Marke

A+ Content ersetzt die einfache Produktbeschreibung durch Module mit Bildern, Texten und Vergleichstabellen. Damit erklärst du dein Produkt ausführlicher und stärkst deine Marke. Voraussetzung ist die Amazon Brand Registry.

Sellercore schreibt A+ Content aus denselben Käufer-Insights wie deine Bullet Points und veröffentlicht ihn auf Wunsch direkt bei Amazon. Was gute A+ Module ausmacht, steht in A+ Content: Best Practices.

KI-Bilder und KI-Texte auf Amazon

KI-generierte Inhalte sind auf Amazon nicht verboten, es gelten aber Regeln. Inhalte müssen das Produkt korrekt darstellen, und für KI-generierte Bilder gibt es Kennzeichnungspflichten. Was Amazon und die EU dazu verlangen, fassen wir in KI-Bilder auf Amazon kennzeichnen zusammen.

Listing-Änderungen testen

Ob ein neuer Titel oder ein neues Hauptbild besser verkauft, siehst du am zuverlässigsten in einem A/B-Test. Mit Brand Registry kannst du dafür das Amazon-Werkzeug Manage Your Experiments nutzen. Es zeigt zwei Varianten abwechselnd an und wertet aus, welche besser abschneidet. Wie du einen Test sauber aufsetzt, erklärt Amazon Manage Your Experiments.

Ohne Test hilft der Blick auf die Conversion-Rate in den Geschäftsberichten von Seller Central. Vergleiche dabei gleich lange Zeiträume und achte auf Sondereffekte wie Aktionen oder Werbeänderungen.

Warum ein Listing unterdrückt wird

Fehlen Pflichtangaben oder verstößt ein Bild gegen die Regeln, nimmt Amazon ein Listing aus der Suche. In Seller Central erscheint es dann unter den Listing-Problemen. Häufige Ursachen sind ein Hauptbild mit Text oder farbigem Hintergrund, fehlende Pflichtattribute der Kategorie oder ein zu langer Titel.

Sellercore zeigt dir diese Listing-Probleme an. Fehlende Attribute ergänzt du im PIM und überträgst sie direkt zu Amazon.

Begriffe kurz erklärt

Listing

Die Produktdetailseite einer ASIN mit Titel, Bildern, Bullet Points, Beschreibung und Backend-Daten.

Bullet Points

Die Aufzählungspunkte unter dem Titel, meist fünf, mit Nutzen und Merkmalen.

Backend-Suchbegriffe

Unsichtbares Keyword-Feld, begrenzt auf weniger als 250 Byte.

A+ Content

Erweiterte Produktbeschreibung mit Bild- und Textmodulen, nur mit Brand Registry.

Conversion-Rate

Anteil der Besuche, die zu einem Kauf führen. In Seller Central als Prozentsatz der Sitzungen mit Bestellung.

Rufus

Der KI-Shopping-Assistent von Amazon, der Käuferfragen aus Listing-Inhalten und Rezensionen beantwortet.