Du möchtest auf Amazon verkaufen? Dieser Guide führt dich Schritt für Schritt durch die Einrichtung deines Seller Central Accounts. Von der Registrierung bis zum ersten Produktlisting.
Was du brauchst
Bevor du startest, stelle sicher, dass du folgende Dokumente und Informationen bereit hast:
- Gültiger Ausweis (Personalausweis oder Reisepass)
- Handelsregisterauszug (bei GmbH/UG) oder Gewerbeanmeldung
- Bankverbindung (IBAN für Auszahlungen)
- Kreditkarte (für die monatliche Gebühr)
- Telefonnummer (für die Verifizierung)
- Steuernummer oder USt-IdNr.
Schritt 1: Die Registrierung
Account erstellen
Gehe zu sellercentral.amazon.de und klicke auf "Registrieren". Wähle "Professionell verkaufen" (39€/Monat) - die Einzelanbieter-Option lohnt sich nur für <40 Verkäufe/Monat.
Unternehmensdaten eingeben
Gib deine Unternehmensdaten exakt so ein, wie sie im Handelsregister oder der Gewerbeanmeldung stehen. Abweichungen führen zur Ablehnung.
Identität verifizieren
Amazon verifiziert deine Identität per Video-Call oder Dokumenten-Upload. Halte deinen Ausweis und einen Adressnachweis (z.B. Kontoauszug) bereit.
Schritt 2: Seller Central einrichten
Nach erfolgreicher Verifizierung richtest du deinen Account ein:
Zahlungseinstellungen
- Hinterlege deine Bankverbindung für Auszahlungen
- Wähle den Auszahlungszyklus (14 Tage Standard)
- Hinterlege eine Kreditkarte für Gebühren
Versandeinstellungen
- Definiere deine Versandregionen
- Lege Versandzeiten und -kosten fest
- Entscheide: FBA oder FBM?
Rückgabe-Einstellungen
- Amazon hat Standardrichtlinien (30 Tage)
- Du kannst großzügigere Regeln anbieten
- Hinterlege deine Rücksendeadresse
Schritt 3: Produkte anlegen
Jetzt kommt der spannende Teil - dein erstes Produktlisting:
Option A: Bestehendes Produkt
Wenn das Produkt bereits auf Amazon existiert (z.B. bekannte Marken), suchst du es per ASIN oder EAN und fügst dein Angebot hinzu.
Option B: Neues Produkt
Für eigene Produkte oder Produkte, die noch nicht gelistet sind:
- Wähle die passende Kategorie
- Gib Produkttitel, Bullet Points und Beschreibung ein
- Lade professionelle Produktbilder hoch
- Definiere Price und Bestand
- Gib Keywords für die Suche ein
Schritt 4: FBA einrichten (optional)
Wenn du FBA (Fulfillment by Amazon) nutzen möchtest:
- FBA aktivieren: In den Einstellungen unter "Versand durch Amazon"
- Produkte konvertieren: Bestehende Listings auf FBA umstellen
- Sendung erstellen: Produkte für den Versand ans Amazon-Lager vorbereiten
- Etiketten drucken: FNSKU-Labels für jedes Produkt
- Versenden: Pakete an das zugewiesene Amazon-Lager schicken
Schritt 5: Die ersten Verkäufe
Dein Account ist eingerichtet, Produkte sind online. Jetzt geht es um die ersten Verkäufe:
Sichtbarkeit erhöhen
- Competitionsfähige Pricee: Analysiere die Competitor
- Prime-Badge: FBA gibt dir automatisch Prime
- PPC-Werbung: Starte erste Sponsored Products Kampagnen
Conversion optimieren
- Highwertige Produktbilder
- Keyword-optimierte Texte
- A+ Content (wenn du Brand Registry hast)
Wichtige Tools für den Start
Diese Tools helfen dir beim professionellen Start:
- Repricer: Automatische Priceanpassung für die Buy Box
- Analytics: Verstehe deine Verkaufsdaten
- Keyword-Tools: Finde relevante Suchbegriffe
- Inventory Management: Vermeide Out-of-Stock
Mit Sellercore bekommst du alle wichtigen Tools in einer Plattform.
Conclusion
Die Einrichtung von Seller Central ist nicht kompliziert, aber erfordert Sorgfalt:
- Vorbereitung: Alle Dokumente bereithalten
- Registrierung: Daten exakt eingeben
- Einrichtung: Zahlung, Versand, Rückgabe konfigurieren
- Produkte: Professionelle Listings erstellen
- Optimierung: Mit den richtigen Tools wachsen
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